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“Me encuentro realizando la revisión de planes para mi visita de ventas. Llevo todo lo que necesito. Me hace falta una copia de la presentación pues sólo la tengo en el computador… y, como algo puede pasar, decido llevar una copia adicional en mi USB. Cuando llego a la reunión, me dicen que debo hacer mi presentación en la sala de reuniones, utilizando un proyector y el computador de la empresa a la que estoy visitando. No es posible desconectar el computador para conectar el mio, porque aquél es algo así como “un sólo sistema integrado”. Saco mi USB e inicio mi presentación. Todo resulta muy bien gracias a que realicé un buen proceso de revisión de planes con anterioridad. Salgo de la reunión pensando: “Qué tal que no hubiera llevado mi USB…”.

Tomado de: Soto, G.J.& Restrepo, N.E. Entrenamiento para Vendedores. Colombia: Editorial Norma