Entrenamiento para vendedores

Proceso de ventas

Es común encontrar vendedores que llegan a su visita improvisando, transmitiendo inseguridad y generando una imagen poco profesional ante su cliente. Para evitar este tipo de situaciones la Universidad EAFIT y Place to Train han creado el curso online “Proceso de Ventas” con el fin de desarrollar habilidades que le ayudarán a ejecutar de una forma clara y estructurada los pasos del proceso de ventas, permitiendo así tener mayores oportunidades para lograr una venta exitosa.

  • 6 horas de estudio
  • 1 mes de licencia 24/7
  • Certificado de participación
  • 11 Videos explicativos
  • Ejemplos aplicados
  • Recursos complementarios
  • Diapositivas descargables
contenido
  • Procedimiento de visita general
  • Revisión de planes
  • Saludo, chequeo, acercamiento
  • Presentación de productos
  • Cierre como negociación gana-gana
  • Resumen de acuerdos
  • Valor agregado
  • Registros y reportes
  • Análisis de la visita
  • Resumen de acuerdos
contenido
  • Proporcionar herramientas y una metodología clara y productiva en el proceso de la venta.
contenido

Gabriel Jaime Soto

Autor

Director del Centro de Profesionalización en Ventas de la Universidad EAFIT (Colombia). Se desempeñó por más de 20 años en diferentes gerencias de ventas en grandes compañías. Fue catalogado como uno de los “100 Protagonistas del Marketing en Colombia” por la revista Megamarketing y como uno de los “100 Líderes de la Sociedad” por la revista Gerente de Colombia.

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