Gerencia de Ventas

Gerencia de ventas

Es común que en las organizaciones, los gerentes de ventas dedican la mayor parte de su tiempo al control del cumplimiento de las cifras presupuestadas y no al proceso que involucra diferentes actividades estratégicas que llevan al cumplimiento de dicho propósito. Con el objetivo de suministrar metodologías para que el gerente de ventas genere estrategias efectivas la Universidad EAFIT de Colombia presenta el programa online Gerencia de Ventas.

  • 40 horas de estudio
  • 3 meses de licencia 24/7
  • Certificado final de la Universidad EAFIT
  • 46 conferencias temáticas
  • Casos prácticos
  • 39 Actividades multimediales
  •  6 Pruebas de conocimiento
  • Libro taller descargable
  • Diapositivas descargables en cada módulo
  • Diseño y organización de la estructura de ventas
  • Perfiles y funciones del equipo de ventas
  • Tipos de venta
  • Estructuras organizacionales
  • Planeación estratégica de venta
  • Pronósticos de ventas
  • Motivación y compensación del equipo de ventas
  • Como hacer una consultoría en ventas
contenidosgv

Logre una gerencia de ventas profesional para crear un buen ambiente de trabajo y optimizar los resultados comerciales de su organización

objetivosGV

Gabriel Jaime Soto

Autor

Director del Centro de Profesionalización en Ventas de la Universidad EAFIT (Colombia). Se desempeñó por más de 20 años en diferentes gerencias de ventas en grandes compañías. Fue catalogado como uno de los “100 Protagonistas del Marketing en Colombia” por la revista Megamarketing y como uno de los “100 Líderes de la Sociedad” por la revista Gerente de Colombia.


Testimonios de personas que han tomado este curso

“Acabo de terminar el último módulo y de hacer la prueba final de su excelente Entrenamiento para Vendedores. A pesar de tener interés por las ventas desde hace mucho tiempo, nunca antes había tenido la oportunidad de estudiar un curso profesional como el que ustedes llevan a cabo en su programa online.Les cuento que estoy muy feliz y muy satisfecha con el entrenamiento. El nivel de cada módulo es de muy alta calidad y cada sección tiene recursos absolutamente claros y relevantes, aunque no puedo negar que los apartes que más disfruté fueron las de manejo de objeciones y comunicaciones.Les agradezco y estoy segura que estas nuevas herramientas van a ser de mucha utilidad para sacar adelante mi idea de negocio”.

Estela Agudelo, diseñadora gráfica Universidad Pontificia Bolivariana, 2014


“El motivo de esta comunicación es poder manifestarle lo gratificante que fue para mí el poder haber realizado el curso Entrenamiento para Vendedores Online, le cuento que este lo tome e implemente en mi vida personal, me parece maravilloso el poder aplicar estas técnicas de ventas en el día a día de mi jornada laboral al igual que en mi vida personal. Puedo resaltar de manera importante que he mejorado la planeación de mis actividades con una lista de chequeo y actualmente estoy desarrollando mi habilidad de escucha e identificando que tipo comunicación utilizan las personas que me rodean, con el objetivo de convertirlo en un hábito”.

Ana Maria Sossa, Coordinadora CRM Asteco, 2013

Sectores que han usado este curso (Ver todos los sectores)

Sector consumo
  • Solla
  • Laboratorios Provet
  • Bdf – Belerdorf
  • Boenringer Ingerheim
Sector servicio
  • Deprisa
  • TCC
  • Saferbo
  • Aces
Sector financiero
  • Bancolombia
  • Banco Internacional
  • Findeter
Sector propiedad raíz
  • Confututo
  • Ambiente Azul
  • Lonja
  • Propiedades 1A