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“En una visita todo iba muy bien, el chequeo de las personas, del tiempo, el acercamiento, las necesidades… y en el momento del cierre no supe que hacer… no analicé el tipo de cliente con el que estaba negociando, no tuve un criterio claro de qué tipo de cierre utilizar, intenté con el cierre de supuesto y se me complicó la visita, sólo en ese momento me di cuenta que mi cliente era una persona dominante. Desde de participé en el Entrenamiento para Vendedores analizo desde el inicio y puedo identificar el tipo de cliente y utilizar el cierre más adecuado. Uno casi nunca piensa que tipo de cierre es el adecuado y cuando lo hace se nota de inmediato la efectividad”

Entrenador: Gabriel Jaime Soto