Todo por no hacer la lista de chequeo

Necesitaba la firma de un alto ejecutivo para autorizar un servicio que adquirió con mi compañía, me dirigí a su empresa y la secretaria me dijo que no estaba, que había salido a visitar puntos de venta;  lo llamé al celular y muy amablemente me ...ver más

Llevar el registro de visitas hace la diferencia

“Hace un mes visite un cliente,  volví de nuevo  y le pregunté si tenía algo pendiente con mi compañía, el cliente me miró desconcertado y me contestó  que usted es el que tiene algo pendiente con mi empresa, yo no recordaba que, él insistía y yo trataba de recordar, después recordé ...ver más

La Billetera (La Importancia De La Revisión De Planes)

He tenido como costumbre dejar mi billetera en el carro pues me molesta su peso en el pantalón o el saco, sin embargo esta costumbre me jugó una mala pasada. Recientemente, mi jefe decidió acompañarme a una visita para hacer una afiliación. Me solicitó que ...ver más

Completé una venta importante gracias a mi capacitación

Durante el mes de febrero en la zona donde me desempeño como asesor técnico comercial, nos faltaba por completar una venta importante con el fin de dar cumplimiento a las ventas de la zona y no bajar nuestro nivel de efectividad. Nuestra cliente se mostraba ...ver más

La diferencia de un vendedor profesional

“En una importante cita con el grupo primario de una compañía de alimentos, asistimos cuatro personas, dos que recibimos el programa de Entrenamiento para Vendedores y dos que no lo habían recibido. Me encargué de la preparación de la reunión, nos pusimos de acuerdo en ...ver más

Herramientas para lograr un buen cierre

“En una visita todo iba muy bien, el chequeo de las personas, del tiempo, el acercamiento, las necesidades… y en el momento del cierre no supe que hacer… no analicé el tipo de cliente con el que estaba negociando, no tuve un criterio claro de ...ver más

¿Quiénes deben saludar de manera corporativa en las empresas?

“En una oficina de atención al cliente, orientada al mantenimiento de la venta, nos reunimos con todo el equipo de trabajo para implementar el saludo corporativo. Nuestro propósito fue implementar el saludo corporativo desde la señora de aseo, hasta el gerente de la oficina. La ...ver más

Chequeo de personas en la visita de ventas

“Me encontraba visitando una empresa con un compañero de trabajo que no había recibido el programa Entrenamiento para Vendedores, asesoramos a uno de los empleados con el fin de que se afiliara a nuestro fondo de pensión.  Al momento de tomar la decisión y después ...ver más

El tiempo, un elemento más que debemos chequear

“Antes no tenía idea de que el chequeo del tiempo era un paso importante en el proceso de ventas, por el contrario mientras más me demoraba en una visita me sentía más satisfecho y creía que el resultado iba a ser mejor. Ahora realizo chequeo ...ver más

Por no tener en cuenta el tiempo perdido

“Tenía una cita con el presidente de una importante compañía del sector textil, él había reservado una hora para atenderme. El objetivo de esta visita era presentar una propuesta de formación de gran magnitud para mi empresa. La reunión tuvo un retraso de 15 minutos. ...ver más